Erfolgreich Akquirieren

Gelungene Akquisition

Die erfolgreiche Akquisition zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man am Telefon den Kontakt zum Kunden herstellt. Akquirieren und bearbeiten Sie Aufträge erfolgreich. Erfolgreiche Akquisition - Instrumentarien und Wege der Direktansprache von Kunden| Alexander Verweyen

Der praxiserprobte Verkaufsleitfaden transportiert die erfolgsrelevanten Faktoren einer professionellen Akquisearbeit. Dabei werden die verschiedenen Etappen des Vertriebsprozesses schrittweise erklärt und mit Hilfe von Praxisbeispielen aufbereitet. Die Autorin stellt dar, welche Mittel und Wege zur direkten Ansprache geeignet sind und wie man mit Hilfe von Online-Tools oder in einem persönlichem Beratungsgespräch den Kundenkontakt am Telefon, auf dem Postweg und per E-Mail herstellen kann.

Ausgabe: Weitere Werkzeuge und Verfahren im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquisition eingesetzt werden kann. Der Betriebswirt Alexander Verweyen ist geschäftsführender Gesellschafter von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS.

Gewinnen Sie neue Kunden: Das kann man aus meinen Misserfolgen herauslesen!

Die ersten beiden großen Jobs hatten ein schlimmes Ende: Ich hatte bereits einen Job vor dem eigentlichen Job und den zweiten kurz nach dem Kooperationsanfang weg. Bei der Gewinnung neuer, fester Stammkunden hatte ich einen sehr wackligen Auftakt! Es war kein Hindernis, einmalig zu schreiben - teils auch durch kalte Akquisition (d.h. ohne jemanden zu wissen, den ich bereits kannte, aber ohne vorherige Kontaktaufnahme) oder ganz ohne Akquisition.

Doch wenn es darum ging, neue Interessenten zu gewinnen, die mit mir längerfristig zusammenarbeiten wollten, erschien mir das wie ein echter Verlierer. Inzwischen habe ich keine festen Abnehmer mehr und bin auch sehr glücklich, dass ich dank meines Passiveinkommens und meiner beiden Weblogs keine Neuanschaffungen mehr vornehmen muss.

Also, was ich aus all meinen anfänglichen Irrtümern lernte und wie man meine Irrtümer vermeidet, arbeiten wir heute eng zusammen: Erwerben Sie wie eine Göttin: Täuschen Sie es vor, bis Sie es schaffen! Am Anfang war ein großer Irrtum, dass ich meine ganzen Zweifel auf den Teller gelegt habe.

Nach der Akquisition fing ich an, meinen neuen Klienten zu sagen, wie unpassend ich für den Auftrag war und ihnen das auszusprechen ( "Ich mache ihnen bis heute keinen Vorwurf, dass sie die Kooperation gleich beendet haben - das hätte ich auch getan). Wie ein Superheld: Nicht stapeln!

Bei meinem ersten Langzeitauftrag, einen Facebook-Kanal permanent zu besetzen und zu buchen, wurde ich gefragt, ob ich etwas über meine Arbeit sagen könnte. Statt Ihnen zu sagen, dass ich erfolgreich meinen eigenen Facebook-Channel eingerichtet und eine rege Gemeinschaft darin unterhalten habe, habe ich es vorgezogen, nichts zu sagen und bin zutiefst gestapelt.

Erwerben Sie wie eine kluge Geschäftsfrau: Besser keine Mitarbeit als eine böse! Kurze Zeit nachdem ich endlich eine feste Mitarbeit bekommen hatte (vor allem weil ich meine Schwachstellen der ersten beiden Stellen beseitigt hatte), kam die naechste Huerde: den Arbeitsplatz zu erhalten! Denn Sie sollten immer auch berücksichtigen, dass Ihnen Teilzeitarbeit neben den wirtschaftlichen auch langfristige Wettbewerbsvorteile einbringt.

Bei mir war keiner der Aspekte zutreffend, und darüber hinaus war ich für die Arbeit völlig untauglich. Also vielleicht können Sie nicht unmittelbar davon leben, wenn Sie eine Kooperation aus Überzeugungsarbeit aufgeben, aber wer weiss, zu welchen Vorschlägen diese kleine Kooperation für Sie führt, wenn Sie sie im besten Sinne von beiden machen!

Affiliate Marketing funktioniert nicht so, wie es sollte, in meiner Unabhängigkeit habe ich viele Irrtümer gemacht, und bei der Gewinnung von Neukunden war ich zunächst auch kein Superheld. Vielmehr aber ist die Essenz, die ich Ihnen immer wieder geben möchte: Irrtümer zwingen Sie zu neuen Wegen. Irrtümer machen dich besser als vorher.

Irrtümer sind wichtige Lehren aus Ihrer Unabhängigkeit. Lassen Sie also nicht zu, dass Ihr Zweifel an sich selbst die Überhand gewinnt, wenn Sie einen Vertrag nicht abschließen konnten oder wenn Sie sofort nach dem Kauf neue Käufer verlieren. Pflichtlektüre zum Thema: Nachdem ich dank meiner lausigen Akquisitionsfähigkeiten bereits meinen zweiten Großauftrag verlor, wandte ich mich diesem Büchlein zu und erhielt einen völlig neuen Einblick in Pitching und Kundengewinnung.

Was haben Sie bei der Neukundengewinnung bereits falsch gemacht?

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