Erfolgreich Versicherungen Verkaufen

Versicherungserfolgreich verkaufen

konkrete Tipps für die erfolgreiche Neukundengewinnung. Planen: Überlegen Sie, an wen Sie eine Versicherung verkaufen möchten. Zwölf Tips für mehr Vertriebserfolg Inwiefern kann ich meine Wirksamkeit und damit meinen Vertriebserfolg erhöhen? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsmitarbeiter. Zwölf Tips gibt Ingo Vogel, der Spezialist für Emotional Selling.

Zwei. Ihr Misserfolg fängt im Kopf an. Wir haben keine gute oder böse Laune - wir erfinden sie: zum Beispiel durch die Überlegungen, mit denen wir in ein Verkaufsgespräch gehen.

Dies spiegelt sich in unserer (Körper-)Sprache, unseren Mimiken und Gesten wider. Top-Verkäufer sind auf ( (Verkaufs-)Gespräche gespannt und sind wirklich auf jeden einzelnen Kunde gespannt. Die Menschen "kaufen" erst Gefühle, dann Streit. Also stimmen Sie sich vor Ihren Gesprächen und Telefonaten "gut" ein - zum Beispiel, indem Sie an nette Erfahrungen erinnern.

Sie sind offen für Information, Nachrichten und Signalisierung. Wie ist seine Laune? Passen Sie Ihre Aussprache und Art des Sprechens (Lautstärke, Tempo) ein wenig an Ihr Gegenüber und seine Laune an. Der erste Abdruck ist entscheidend, der zweite Abdruck verbleibt. Machen Sie einen wirklich tollen ersten Blick auf Ihren Gegenüber.

Eine verbindliche Erscheinung gegen Ende des Gespräches gibt dem Auftraggeber dagegen die nötige Gewissheit. Erinnern Sie sich: Sie schicken auch Nachrichten an Ihre Ansprechpartner mit Ihrer eigenen Sprache. Neben dem Gesichtsausdruck und den Gesten zeigen Ihre Blicke Ihrem Gegenüber Ihre Gefühle und Überlegungen. Ein klares Gedankengut liefert ein klares Wort.

Gefühle dagegen sind einmalig. Das" Wie" Ihrer Sprache sagt Ihrem Ansprechpartner, wie sehr Sie von Ihrem Projekt und Ihrem Leistungsangebot begeistert sind. Entscheidend für den Kauf ist, wie gut Sie beim Konsumenten "ankommen": Achten Sie darauf, wie Ihr Ansprechpartner mündlich und nonverbal auf Ihre Anfragen und Äußerungen antwortet. So gewinnen Sie Ihre Kundschaft - gerade in einer Zeit, in der die Anbieter sich selbst und andere anstrengen.

Und immer daran denken: Menschen wollen Gefühle haben! Rhetorik- and sales trainer and author of the titles: "So reden Sie sich an die Spitze" and "Top Emotional Selling - Die 7 Geheimnisse des Spitzenverkäufers".

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