Verkäufertraining

Verkaufstraining

Jeder gute Verkäufer weiß, dass ein erfolgreicher Verkauf eine ganz besondere Kunst ist. Zwei Verkäufer treffen sich am Flughafen. Mit diesem intensiven Verkaufstraining kommen Sie wirklich weiter. Mit effizientem Verkäufer-Training investieren Sie Ihr Geld in verkaufsfördernde Maßnahmen. Viele Beispiele für übersetzte Sätze mit "Verkäufertraining" - Englisch-Deutsches Wörterbuch und Suchmaschine für englische Übersetzungen.

Sense and Nonsense - Verkaufstraining, Schulungen, Trainings on the Job

Verkaufstraining hilft nicht! Zwei Vertreter kommen am Flugplatz zusammen. "Am Ende des Small Talk wechseln beide ihre ausklappbaren Geschäftskarten mit melodiösen Titel und beide gehen zu einem Verkaufstraining. In der Halle waren etwa 40 Leute und als ich fragte: "Wer ist im Vertrieb aktiv? 21 Mann sind wirklich gestiegen.

Wenn man gefragt wird: "Was machen Sie beruflich", wagt niemand zu sagen: "Ich bin im Angebot. Er lebt vom Vertrieb der Erzeugnisse und Leistungen seines Unternehmens. Aber mit dem Kauf sind sie nicht einverstanden. In Deutschland ist der Begriff des Verkaufens hässlich. Es ist beleidigend, unredlich. FAKT: Vertriebsmitarbeiter zählen heute zur Spitzengruppe der Wirtschaft.

Man muss ein Produkt anbieten, das heißt, das Leben dreht sich um den Kauf und Verkauf. Du verkaufst nicht, weil du in der Finanzbuchhaltung bist? HINWEIS: VERKÄUFER SCHREIBEN DIE BILANZ EINES UNTERNEHMENS! Was würde ein Mensch, der das eindeutige Innenleben eines Vertriebsmitarbeiters hat und seine bevorzugte Aufgabe in dieser Aktivität wahrnimmt, auf die folgende Fragestellung antworten: "Wie verdient man sein Geld"?

Und er wird sagen: "durch Verkauf" oder "Ich bin ein Verkäufer". Zum Beispiel beantwortet ein solcher Vertriebsmitarbeiter eine provozierende Anfrage eines potentiellen Kunden: "Sie wollen mir nur etwas verkaufen" mit der eindeutigen Aussage: "Ja, natürlich bin ich ein Vertriebsmitarbeiter. "Was bewirken die einzelnen Repräsentanten der Verkaufsgilde mit ihren verschiedenen Statements bei ihren Abnehmern?

Was, denken Sie, passiert unbewußt im Bewusstsein des Klienten, wenn er die Fragen beantwortet: "Sie wollen mir nur etwas verkaufen": "Nein, Mr. Client, ich will Ihnen nur die Vorzüge der Investition zeigen und Sie beraten". Alle Frühwarnanlagen und Lügenmelder des Auftraggebers geben den Ton an. Ein innerer Alarmton schreit immer ein Warnwort aus: LIE, LÜGE, LÜGE.

Die Verkäuferin, die statt dessen deutlich und wahrheitsgemäß antwortet: Ja, ich will ihnen etwas verkaufen", ist der einzige, der die Möglichkeit hat, vom Auftraggeber nicht als Betrüger bezeichnet zu werden. Würdest du einer Person trauen, die dich bei deiner ersten Anfrage anlügen würde? Dies ist der Grund, warum Verkäufern oft schon früh die Aussage gemacht wird: "Ich muss noch darüber nachdenken" oder "Ich habe kein lnteresse daran".

Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter benötigen neue oder mehr Verkaufsschulungen. Bis alle Vertriebsmitarbeiter für jeden der eventuellen Beanstandungen optimal sind. Hochmotivierte Vertriebsmitarbeiter sind wieder am Anfang, auf der Suche nach neuen Käufern und....... Trotz perfektem Umgang mit Einwänden hört man immer noch ebenso viele Beanstandungen von seinen Abnehmern. Denn diese Vertriebsmitarbeiter haben immer noch nicht das klare Selbstverständnis "Ich bin Verkäufer".

Diese Verkaufsschulung ist mit der eines Automechanikers zu vergleichen, der die roten Warnleuchten bei niedrigem Ölspiegel entfernt und seinem Auftraggeber sagt: "Alles ist in Ordnung, das Licht ist aus". Wieso findet man es in so vielen Verkaufsschulungen und so vielen Händlern? Da gibt es Vertriebsmitarbeiter, die einen neuen Arbeitsplatz wollen - nicht im Vertrieb!

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