Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

Vertriebspsychologie und Verkaufstechniken

Bauch, A.: Verkaufspsychologie und Verkaufstechniken. Die manipulativen Verkaufstechniken sind oft schädlich für das Geschäft.

Vertriebspsychologie und Verkaufstechniken

In prägnanter Weise, auf wissenschaftlicher Basis und dennoch leicht nachvollziehbar, werden alle wesentlichen Grundlagen für den Verkaufserfolg vermittelt: Die psychologischen und soziologischen Befunde werden praxisnah für die Einzelphasen des Vertriebsprozesses aufgearbeitet und an anschaulichen Beispielen erörtert. Auf welche Weise soll der Vertrieb vorbereitet, durchgeführt und überarbeitet werden, um nicht nur sofortigen, sondern auch langfristigen Erfolg durch den zufriedenen Endkunden zu haben?

Von den Inhalten: Basics - Zweipersonenbeziehungen ( "Ein Anbieter und ein Käufer") - Mehrpersonenbeziehungen im Vertrieb (ein Anbieter/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

Vertriebspsychologie und Verkaufstechniken - Axel Bänsch - Buy Book

In prägnanter Weise, auf wissenschaftlicher Basis und dennoch leicht nachvollziehbar, werden alle wesentlichen Grundlagen für den Verkaufserfolg vermittelt: Die psychologischen und soziologischen Befunde werden praxisnah für die verschiedenen Verkaufsphasen vorbereitet und an anschaulichen Beispielen erörtert. Prof. Dr. Axel Bänsch, geboren 1941, absolvierte 1961 das Gymnasium in Hamburg und studierte anschließend Betriebswirtschaft an den Hochschulen Hamburg und Kopenhagen.

Staatsexamen an der Uni Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Dr.rer. pol. 1968, habilitierte Betriebswirtin 1982, Lehrtätigkeit und Gastprofessur an den Hochschulen Kassel, Oldenburg, Trier. Anrufe an die Hochschulen Odense/Dänemark, Oldenburg, Lüneburg und Hamburg. Annahme des Anrufs an die Uni Hamburg für Betriebswirtschaft und Vertrieb. Verfasser von zahlreichen Büchern und Artikeln über Zusammenarbeitstheorie, Umwelt- und Handelsmanagement sowie über die Bereiche des Marketings und der Wissenschaft.

Vertriebspsychologie und Verkaufstechniken - Axel Bänsch

In prägnanter Weise, auf wissenschaftlicher Basis, aber leicht verständlich: Die psychologischen und soziologischen Befunde werden praxisnah für die verschiedenen Verkaufsphasen vorbereitet und mit anschaulichen Beispielen erläutert. Auf welche Weise soll der Verkauf vorbereitet, durchgeführt und verfolgt werden, um nicht nur sofortigen Erfolg zu haben, sondern auch langfristigen Erfolg durch die Zufriedenheit der Kundschaft zu haben?

Von den Inhalten: Basics - Zweipersonenbeziehungen ( "Ein Verkäufer und ein Käufer") - Mehrpersonenbeziehungen im Vertrieb (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

Vertriebspsychologie und Verkaufstechniken - Axel Bänsch

In prägnanter Weise, auf wissenschaftlicher Basis und dennoch leicht nachvollziehbar, werden alle wesentlichen Grundlagen für den Verkaufserfolg vermittelt: Die psychologischen und soziologischen Befunde werden praxisnah für die verschiedenen Verkaufsphasen vorbereitet und an anschaulichen Beispielen erörtert. Inwiefern ist der Vertrieb aufzubereiten, abzuwickeln und zu überarbeiten, um nicht nur sofortigen, sondern auch langfristigen Erfolg durch den zufriedenen Endkunden zu haben?

Von den Inhalten: Basics - Zweipersonenbeziehungen ( "Ein Anbieter und ein Käufer") - Mehrpersonenbeziehungen im Vertrieb (ein Anbieter/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

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