Vertriebsführung

Verkaufsmanagement

Was können Unternehmen für ein besseres Vertriebsmanagement tun? Sind Aspekte entscheidend für ein effektives Vertriebsmanagement? Lehrstoff Der Ausbau und der langfristige Erfolg einer Verkaufsorganisation stellen heute höchste Ansprüche an das Management. Zugleich ist es notwendig, eine maßgeschneiderte Verkaufsstruktur zu schaffen, um diesen auch in Zukunft gerecht zu werden. Durch die Vertriebsleitung bietet der Entrepreneur und Bestsellerautor Andreas Buhr eine komplette und fokussierte Basisarbeit für die professionelle Entwicklung und erfolgreiches Management von Verkaufsorganisationen.

Anhand einer gründlichen Marktanalyse demonstriert er sachkundig und praktisch, wie Sie Ihren Umsatz schrittweise ausbauen und ausbauen können, um langfristig ein besseres Ergebnis zu erwirtschaften. Von der Rekrutierung über On-boarding und Team-Entwicklung bis zum Controller - Andreas Buhr fragt für jede einzelne Vertriebsphase die wesentlichen praktischen Fragen: "Was tun in dieser Phase", "Warum tun" und "Wie soll es sein?

Darüber hinaus werden die aktuellen Leadership-Modelle wie Agiles Leadership und Digital Leadership diskutiert.

Leadership im Vertrieb: 7 Stufen zum Vertriebsmanagement

Vom Selbstmanagement zur Leadership-Persönlichkeit im Verkauf! Falls Sie mit dieser Lage vertraut sind, vielleicht sind Sie in ihr, möchte ich Ihnen ein Geheimniss anvertrauen, das nicht wirklich ein Geheimniss ist: Verteilung ist keine Hexerei, und das Management von Verkäufern ist es auch nicht! Als nächster konsequenter Schritt gilt es nun, neue Aufgaben zu erfüllen.

Sie wendet sich an alle, die vor der Herausforderung der Übernahme, Etablierung und Weiterentwicklung des Vertriebsmanagements in einem Betrieb steht! Basierend auf der derzeitigen Marktlage und den neuen Bedürfnissen der Anwender im B2B- und B2C-Bereich ist es als Leitfaden mit vielen praktischen Hinweisen zum Auf-, Aus- und Umbau von Vertriebsteams konzipiert!

Wer die Hinweise in diesem Heft befolgt, sich an seine Stärken und Wertvorstellungen erinnert, wird bald feststellen, dass Leadership im Verkauf nicht nur Verantwortungsbewusstsein ist, sondern dass Leadership im Verkauf Spass macht, dass Erfolg hier etwas sehr Schoenes ist und nie vergessen werden wird. Er ist einer der renommiertesten Referenten im Management und Sales.

Die Expertin für Vertriebsmanagement ist Vollblutunternehmerin und erfolgreiche Trainerin, Autorin, Referentin und Vorstandsmitglied von go! Academy for Leadership and Sales AG.

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