Workshop Vertrieb

Werkstattverkauf

In unserem Verkaufsstrategie-Workshop haben wir alle Voraussetzungen dafür geschaffen. Die Erfolgsstrategien sind Teil des Verkaufsworkshops "Finding & retaining target customers". Und wie sieht ein solcher Workshop für Sales & Distribution aus?

Acquisition & Sales war bisher nicht Ihre Lieblingsbeschäftigung?

Stark>Was bietet eine gute Verkaufsstrategie

Wenn Sie Ihre Verkaufsstrategie auf den Punkt bringen und alle Resourcen in Ihrer Region und das Potenzial Ihres Hauses für Wettbewerbsvorteile optimal ausschöpfen wollen? Benötigen Sie einen Ansprechpartner an Ihrer Seite, der Ihnen durch seine Erfahrung in diesem Gebiet wertvollen Support bieten kann? Dieser Workshop wird Ihre Vorstellungen befriedigen!

Die Hauptaufgabe und wesentliche Verantwortlichkeit eines funktionsfähigen Außendienstes ist es, Umsätze mit einem gewissen Spielraum zu erwirtschaften. Hier kommt es vor allem auf die Selektion der Zielgruppen, den Ausbau dauerhafter Beziehungen zu den Kunden, die Gestaltung der Verkaufsprozesse und die entsprechende Professionalisierung der Vertriebsmitarbeiter an. Margenerosion, scharfer Preiswettbewerb und Preisdruck sind oft die Folge mangelnder strategischer Orientierung im Vertrieb.

Anders ausgedrückt: Das richtige Vertriebskonzept ist die entscheidende Basis nicht nur für den Verkaufserfolg, sondern auch für den Gesamterfolg eines jeden einzelnen Firmen. Inwiefern wird das Produkt geeignet eingesetzt? Welcher Außendienstmitarbeiter mit welchen Fähigkeiten wird gebraucht? Nicht zuletzt entscheidet auch die zukünftig anzuwendende Vertriebsmethodik über den Verkaufserfolg.

Zusätzlich stimmt sich die Verkaufsleitung im Zuge der Vertriebsstrategie/Vertriebsstrategie mit anderen Unternehmensbereichen ab. Was wird die Verteilung der zukünftigen Ausgaben sein? Für diese Aufgabe haben wir die richtigen Fähigkeiten, um sie mit höchster Professionalität anzugehen: Mit Ihnen zusammen erarbeiten wir eine systematische Gliederung, die es ermöglicht, rasch verwertbare Resultate zu erwirtschaften.

Unsere jahrelange Erfahrung in der Umgestaltung von Verkaufsorganisationen ermöglicht es uns, für Firmen massgeschneiderte und präzise Verkaufsstrategien zu entwickeln - zusammen mit einer Selektion der besten Köpfe in Ihrer Verkaufsabteilung. Gern stehen wir Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Verkaufsstrategie beratend zur Seite! Hier finden Sie einen kleinen Ausschnitt aus wichtigen Fragestellungen, die bei der Gestaltung einer Verkaufsstrategie zu berücksichtigen sind: Welche Unternehmensziele hat das Unterneh -men im Wettbewerb?

Welchen Abnehmern werden Sie Priorität einräumen? Wird die Verkaufsstrategie des Unternehmens vermittelt, verständlich gemacht und unterstützt? Inwieweit wird sie innerhalb des Unternehmens regelmässig vermittelt und unter umfassender Beteiligung der Mitarbeitenden weiter entwickelt? Gibt es Wissen über die Kundschaft der Auftraggeber? Was sind die erfolgsentscheidenden Erfolgsfaktoren der Kundschaft in Ihrer Nähe? Mit welchem anderen Partnern kaufen, entwickeln und verkaufen unsere Auftraggeber und mit welchem Ergebnis?

Welche Position hat der Kunde in seinem Absatzmarkt? Inwiefern ist das Relationship Management mit dem Auftraggeber gut? Ist das Einkaufszentrum des Käufers bekannt? Unser Ansatz im Detail: Sie wollen an Ihrer Verkaufsstrategie mitarbeiten?

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